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24小时咨询热线： 4006666666 “傻坏蛋”于东来
发布时间：2025-04-29 点此：140次
来历：正和岛规范
作者：风生水起酌月
来 源：秦鉴（ID：qinjianpark）
“500强有个屁用？
许多企业都不把职工当人”
2014年6月12日，48岁的于东来刚反抗一趟自驾游，被约请参与某杂志社的5周年庆典。
就在当天上午，于东来还在地里摘西瓜。一上台，他抛出一连串老“凡尔赛”的语句：
假如做企业仅仅证明自己优异，你高兴吗？你回家的时刻有没有？
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后来，相似句式被许多商界大佬发扬光大。其间最著名的，当属说要向他学习、“悔创阿里”的Jack Ma先生。
于东来讲话时应该没想到，就在这年9月，Jack Ma带阿里巴巴在纽约挂牌上市，而他自己简直于同一时刻，发布微博要“封闭门店”。
企业并没有做得很大，惋惜吗？
于东来的答复很冲：
“500强有个屁用？许多企业都不把职工当人，咱们现在的人都有病。”
媒体其时都冲着于东来勇于“开炮”去了，没人留意到他说到的另一个细节，这一年，胖东来为职工推行了一年一个月度假的准则。
2021年3月，胖东来的一则度假告诉再度刷屏：带薪年假40天，强制执行！
不听话去加班的，还要罚款。
7年了，许多职业内卷得现已不成样了，胖东来把带薪度假反增了10天。
3月30日，55岁的于东来一身黑色线衣，穿的和清晨健身大叔没两样，登上某讲台为后浪讲怎样做生鲜超市。
他讲得最多的却是“尊重”。尊重顾客的依据，尊重职工的依据，尊重自我的依据。
这位向着“996”逆行的老江湖，笑的像一尊佛。
调皮捣蛋的少年
1966年，于东来出生于河南许昌。
十几岁时的于东来，可以说是典型的“不良少年”。
学习乌烟瘴气不说，调皮捣蛋成性。
邻居家大哥，早早停学在家。穿戴喇叭裤，和一帮小流氓吆五喝六，在于东来眼里，这种日子，可比蹲教室里看教师讲天书酷帅多了。
那位大哥有部照相机，正是时尚的东东。于东来很喜爱，趁人不留意就必须上前摸一摸，成果被甩了白眼。
行，不让摸，我自己搞一部行吧？
回家后，把爸爸妈妈攒下的钱，偷了些出来。就这样“买”到人生榜首部相机。
有了自己相机的于东来，还没来得及耍弄理解是怎样回事儿，就被父亲发现。
一阵胖揍下来，自知有错的他，愣是没掉一滴眼泪。
已然做了，就无怨无悔！
转瞬，那哥哥又拿回一把气枪。
瞄准，射击，一只麻雀应声落地。
于东来看的眼馋，回身往家里跑。爸爸妈妈藏钱的当地，来回就那么几处，好找。
成果又泄露了，遭受更强烈的暴风雨。
一朝一夕，爸爸妈妈都形成了条件反射，只需家里少了钱，那便是于东来干的。
有一次，父亲又发现钱丢掉了，捉住于东来干预。
这次于东来是真无辜，百口莫辩，年少气盛，一气之下，离家出走。
那一年，他还没有初中结业。
不走寻常路
斗气和生计是两个概念，稚鸟榜首次翱翔，才知道摔一跤有多痛。
但回头是不能回头的，倔小子开端使出摸爬滚打的本事，倒电影票，卖花生、冰棍，什么事能填饱肚子，就做什么。
许昌当地小，有时看到同学，于东来就躲起来。
自卑，痛悔，只能打碎牙齿往肚子里咽。
后来进了一家橡胶厂，仔细干事，居然熬到车间负责人，成果橡胶厂因运营不善封闭了。
下一站去往哪里？十几岁的于东来站在许昌十字路口，不知出路。
上世纪八十年代，小商小贩不像后来那样遍地开花。于东来在外闯练几年后，被哥哥叫回家：爸爸妈妈出钱，开家烟酒店吧！
多少是带着耻辱回去的。
本来荣归故里的期望失败，于东来心里憋了口气：这次定要高人一等。
正常途径堆集财富太慢，于东来学起别人“不走寻常路”。
也做过不合法倒卖，有次，有个武士帮他联络许昌烟，价格超低，于东来虽心下置疑，但受不了贱价引诱，本想赚一笔收手，成果这烟公然来路不正，引来了差人上门。
榜首次从拘留所出来后，于东来觉得是命运欠好，假如能再干一票大的，挽回损失，又能有收成，届时收手不迟。
这一次，他来西安某市郊进货，整了满满一车上了高速，成果半路又被差人截获了。
再次因倒卖烟草二进宫。
当武警严寒的枪指着于东来头时，这个天不怕地不怕，敢闯敢拼的青年，榜首次感觉到惧怕。
这一次，一次性赔掉大几万。
创业，亏得底裤都没了。
于东来也没脸再开烟酒店，他关了店面，听人说开矿来钱快，又借了十几万，一头扎进秦岭山。
于东来在秦岭山里，开了几个矿洞。要么一无所得，要么打出来的零散矿，远手工工人薪酬。
几个月后，带着秦岭山的一身尘土和30万债款，难堪逃回许昌。
本分经商，也能赚大钱
哥哥嫂子疼爱这倒运弟弟，拿出积储，又帮他开了一家叫做“望月楼”的烟酒店。
这一年，是1995年，于东来29岁。
负债三十多万，在亲戚朋友面前一点体面都没有。
数着望月楼每天不幸的流水，于东来心里又打起“重操旧业”的主见。
拿起电话，想联络一些“老联络”，但头脑中紧接着显现的画面，是严寒的审问室，高速路上顶在头上的枪口，以及自己这么多年来的灰头土脸。
老老实实能不能赚到钱？非要那样战战兢兢，像赌徒相同干事吗？
于东来由此换了个思路，没有现金进货，就去跟批发商软磨硬泡。
上门的客人，他也不再像曩昔相同，反抗简略买卖就说拜拜。
和客户谈天。
和每一位上门的客人拉家常。
天南海北海聊一些有意思的才智。
有的顾客贪小廉价，要求廉价五毛一块，能让利就让利。
一来二去，他的直爽，招引许多顾客，交了朋友。人们渐渐喜爱上这个年轻人。
于东来也发现，自己的性情，变得愈加开畅自傲。
天道酬勤，这一年中秋节之后，到了烟酒消费旺季，于东来攒下的人脉体现出了价值，销量暴增。
年末策画，这一年净赢利八十万左右，还了债款，还净赚五十万左右。这超出了他的料想，原方案是一年净赚五万，六年还清债款。
本本分分经商，本来也能赚大钱。
第二年，于东来变得愈加沉稳老到，不急不躁。他方案开了第二家店，把运营方式贞操。
这一年，年赢利到达一百二十多万。
第三年，于东来依样画葫芦，开了第三家店。
这一年，遇到了一点风云。
于东来店里的客人越来越多，鱼龙混杂。有小混混见服务员情绪好，本质高，就打起了歪主见，先是无故殷切，从而言语调戏。
由于自己就做过打工人，自开店之日起，于东来就十分照料职工。见此状况，二话不说，直接报警。
小混混感觉受到了侮辱，几日后，竟一把火烧掉于东来的望月楼店。
这场大火直接导致八名职工罹难，直接经济损失一百多万。
来自精力和物质的两层炸毁，打得才智过风雨的于东来也懵了。
做契合人道的作业
祸患之际的境遇，往往会成果一个人人生的最大拐点。
一些五湖四海的手伸了过来，不是来自亲朋，而是老顾客。
商家与顾客，在许多人那里，是相互估计的；但于东来出过后，由于他开店讲究情面，有老顾客提出捐钱，有人打电话鼓舞。
最令他感动的，是一位大妈：
小伙子，坚持住，钱手工的话给我说，我跟你大伯还有两万多退休金，随时拿出来给你。
这位草莽了少年、辗转了芳华，从前的“社会青年”感到了一阵深深的战栗：
榜首次感到自己这么被需求、被尊重。人道中的力气，是无法估量的。
必定尽快把店从头开起来。
仅仅是从头开店吗？
不，还要有新的考虑和情绪。
准备开店期间，于东来就开端反思。
中学停学，文明水平不高，或许会是自己今后运营企业的短板。跌倒此刻烟酒店现已更名为“胖东来烟酒有限公司”。可一家公司究竟怎样运营，他心里没底。
他仅仅隐约觉得，要从人道动身，做契合人道的作业。
由于学历缺乏，他开端自学，贪婪地阅览。
从鲁迅到柏杨，再到雨果；从基督教、伊斯兰教到释教，他看各种宗教书本，也翻看哲学著作。
后来看书多了今后，他的金句也多了起来，并将这些运用到办理中去。
“我不崇奉宗教，但我崇奉仁慈、幸福和高兴。”
他认为，一个高兴仁慈的人，才干感染别人，首要要这样去对待职工，职工才会以最大好心面临作业，并将温暖带给客户。
首要一个准则，是尊重。
尊重职工，注重每个职工和顾客。
为鼓励职工，于东来给职工分股份、分现金。
开始是净赢利的百分之五十，到后来的百分之九十，最终到了百分之九十五。
时至今日，这个没有野心的大老板，坐拥几十亿的经营额，自己只拿300万薪酬，其他赢利悉数分给职工。
于东来忘不了自己榜首次赚的八十万，那个数字鼓励了自己，也改变了自己的命运。让自己再不会去逼上梁山。
对人道的了解愈加深入，人就活得越是简略，企业的办理方式也变得益发简略。
充沛鼓励之后，是精力的鼓励。
信赖，放权。无限制的信赖，无节制的放权。
于东来从前在公共场所说，我一年的时刻有七八个月都在外面自驾游。我和我的高层领导几个月不联络。把权利放给他们，信赖他们。
为什么有职工跪在地上还能开心肠擦地？
2016年，一位企业家到胖东来调查，进门的一幕让他震动了。
进入胖东来，经营员悉数是满面笑容，发自心里的，和你说话没有不喊哥不喊姐的。
你只需抱着孩子，上下楼梯，立刻有人帮你。
最让这位企业家震动的是，在生鲜区卖生果的区域，由于顾客人多，来回走动，地上很脏，两个阿姨，其间一个跪在地上拿毛巾擦地，一个拿扇子扇干，二人说说笑笑很轻松。
他不由问：老板要求你们跪在地上擦地吗？
她们摇头说不是。
那为什么要跪着擦地呢？
“由于这样擦着洁净！”
企业家说我也要求职工这样做，可咱们职工是咬着牙干的。为什么有人跪在地上还能开心肠擦地？家里人，只要擦自家地板才会这样啊。
于东来的做法，得到了报答。
胖东来走出许昌，在新乡开了分店。最多的时分，开了几十家分店。
经营数据打破50亿元，稳居国内民营企业榜首位。
早在2008年，他的企业人均出售额和赢利、按面积算的均匀出售额和赢利，就高居全国榜首。
你见过顾客排队吗？炎炎夏日下，妇女顶着太阳，打着遮阳伞，推着电动车排15分钟，前面出去一辆，这边才干进去一辆，咱们就“吊死在一棵树上”，非这家店不去。
这不是一二线大城市，便是许昌，这个人口400多万的城市。
这便是胖东来。
2016年，胖东来通过一阵调整期后，一些封闭的店从头开业。
一个小时内，方圆数公里风雨不透。交管部分不得不出动交警维持秩序。
于东来自己，也不得不亲自到门口，对顾客高喊：人流量太大，只许进不许出！
“傻坏蛋”于东来
做企业是为了什么？
一如许多年前那个夜晚相同，于东来拷问自己。2016年的“王者归来”，似乎他又一次站在许昌十字路口。
早年，他也像许多企业家相同，注册了房地产公司。他乃至给其时如日中天的王石等在内的地产商写信。
但了解过房地产商的运作内暗地，于东来掉头走开了。
他的企业不“大”，做了20年还没有“出走”河南，总部坐落许昌，百货超市也仅仅散布于许昌、新乡等曲折的几个城市。
他的企业又现已很大，从马云到雷军，许多企业家都在不同场合，向他的理念问候。
他要做的事，便是做一家契合自己价值观的企业，可以“传道”的企业。
企业做大后，于东来“不按套路出牌”的操作更多了，虽然生意可谓区域内最火，但他学习一些发达国家，“每周二闭店”：
咱们深知零售职业辛苦，每周闭店一天必定会影响成绩，但做企业仅考虑发明物质财富是手工的，还要考虑职工日子品质。由于职工不是机器，而是企业最大财富。
他逆许多企业家寻求“操控流”的思路，在职工大会上对职工说：传统文明中咱们的教育理念是培养人要听爸爸妈妈的话、听教师的话、听领导的话，历来都没有培养人是不是最该听自己的话。假如连自己依据都不能正确认知，只把自己活成别人附属品，怎样会了解什么是实在有含义、有价值的生命?
胖东来做企业，是用理性办法抵挡奴性，成果特性！
他慨叹人最重要的是“独立之依据，自在之精力”。
他乃至着笔冒出金句：“咱们讲真善美，最重要的便是真。假如人没有了实在，体现出更多的便是凶恶！”
现在，在他的理念中，企业不仅仅出售场所，而是校园。
“一个人不买东西，来逛店，可是在这里，能平缓心里，都受到善待，感触真挚和温暖，他心里的结也会放心，这是一种文明的传达与影响。”
期望更多人由于它（企业）感触生命的夸姣。
上一年疫情期间，这位“东哥”的体现也让许多人大跌眼镜。
正月初六，超市开业第二天，人流量比初五锐减70%左右，于东来很高兴：“太好了，今日咱们理性了许多，这样咱们才干更安全！”
疫情期间第一批捐款，与许多房企并排自不待言。
合作政府组织提早开业后，于东来宣告“凡参与本次抗击疫情，坚守岗位形成献身的职工，公司给予至少200万元补偿金；暂时不经营的部分职工发放正常薪酬。”
全面康复后，还有人看到他和妻子两人一身便装，在路边摊上撸串。
于东来曾注册个人账号，名“傻坏蛋于东来”，足见他的顽童本性；而在刚刚参与的训练课上，媒体曝光的相片显现，PPT是十分文青的四个字：
向爱而生。
这些年，咱们经济一向在说“脱实向虚”问题。
看了于东来的故事，我认为咱们所寻找的“实”，不仅是狭义的职业特点，更应当是务实、结壮、实在的价值观。
咱们所寻找的是，有朝一日，于东来这样实在做着“商业让日子更夸姣”的企业家，从“非干流”成为干流；咱们所寻找的是，更多普通人从社会经济前进中收成最大尊重；咱们所寻找的是，人们在作业与日子中越来越多感触实在和友善的高兴。
就像于东来所说，只要这样，人们才干找到生命的价值与含义。
愿咱们都活跃传递这样，实在的正能量与好心。
共勉。
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